- Кейсы внедрения smartHUB
- 356 views
Рассказывает Генеральный директор «Точки консолидации»:
Нашему дистрибьюторскому бизнесу 8 лет. С самого начала мы придерживались строгого правила: в каталог на сайте и в базу 1С попадает только та продукция, по которой у поставщиков есть регулярные прайс-листы и складские справки. Мы хотели гарантировать клиентам актуальность данных.
Начали с Excel: Первые номенклатурные позиции заливали вручную.
Перешли на скрипты: Со временем автоматизировали загрузку самописными скриптами, что было шагом вперед, но создавало «клубок» из отдельных решений.
Провальные попытки с API: Несколько раз пытались подключиться напрямую к API поставщиков, но все заканчивалось неудачей. Мы не могли уловить главную мысль: первоначальной должна быть не техническая интеграция, а создание новой, универсальной логической оболочки для управления товарной иерархией.
Результаты внедрения: от модернизации до монетизации
1. Техническое обновление как фундамент
Первым и неожиданным результатом стала модернизация всей ИТ-инфраструктуры. До этого мы 5 лет проработали на устаревшей конфигурации «Управление торговлей» и не видели причин для сложного и дорогостоящего обновления. SmartHUB стал той самой причиной. Мы обновили платформу 1С, чтобы получить доступ к современным инструментам, и это окупилось сторицей.
2. Рост оборота на 30% в непрофильной группе
Самый значимый бизнес-результат — рост оборота на 30% по одной из непрофильных товарных групп. Раньше эти товары были «падчерицами»: их сложно было актуализировать, искать по поставщикам, заводить вручную. С внедрением SmartHUB всё изменилось:
Легко смотреть: Цены и наличие по всем подключенным поставщикам — в одном окне.
Легко заводить: Новый товар из прайса поставщика добавляется в наш каталог в 1 клик.
Легко продавать: Цены подставляются в коммерческое предложение «налету», на основе актуальных данных.
Работать с ассортиментом стало настолько просто, что менеджеры перестали игнорировать сложные позиции и начали активно их продвигать, что и дало взрывной рост оборота.
3. Кастомная разработка под наши нужды
Мы ценим гибкость. По нашей конкретной просьбе команда разработчиков SmartHUB написала уникальные API-обмены с нашими ключевыми поставщиками, интеграция с которыми из коробки не была предусмотрена. Для нас это означало, что мы покупаем не «жесткий» продукт, а партнерство, где нашу специфику готовы учесть и реализовать.
4. Внедрение «крутых фишек» для ежедневной эффективности
Вместе со специалистами SmartHUB мы внедрили целый набор инструментов, которые в разы ускорили рутину:
«Сертификаты в 1 клик по счету»: Мгновенное формирование пакета документов для отгрузки.
Клавиша «Вставить и искать»: Быстрый поиск по артикулу, скопированному из любой спецификации.
«Поиск внутри иерархии поставщиков»: Точечный поиск товара у конкретного вендора.
«Вес-объем в 1 клик по счету»: Автоматический расчет логистических параметров для всей накладной.
«Поиск в строке»: Интеллектуальный поиск при вводе в табличную часть документа.
«Конкурентная карта в закупке»: Оптимальный выбор поставщика по цене, сроку и приоритету.
Философия ценности: платим не за софт, а за инструмент заработка
Наше отношение к подписке на SmartHUB кардинально изменилось. Мы воспринимаем эти затраты не как абонентскую плату за софт, а как инвестицию в профессиональный «боевой» инструмент для прямого зарабатывания денег.
Мы видим, что:
Ценовая модель честна и объективна. Она соотносится с получаемой выгодой и масштабом автоматизации.
Продукт постоянно развивается. Каждое обновление приносит новые возможности или улучшает существующие. Мы не просто купили решение «на сейчас» — мы получили доступ к эволюционирующей платформе.
Итог: SmartHUB для «Точки консолидации» — это не просто модуль для загрузки прайсов. Это стратегический реинжиниринг процессов работы с номенклатурой, который позволил модернизировать ИТ, раскрыть потенциал «спящих» товарных групп, автоматизировать рутину и, как следствие, получить измеримый рост оборота.